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2024-10-28 14:23

有人与时代同行，追赶新潮；有人引领时代，乘风破浪。科技发展日新月异，为正在向现代化智能化转型的各行各业锦上添花，看似冰冷的数据，给社会发展带来了前所未有的温度。信息技术的进步，为农产品供应链的重构创造了可能性。2017年国务院办公厅发布《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》指出，随着信息技术的发展，供应链已发展到与互联网、物联网深度融合的智慧供应链新阶段。

农产品供应链实现数字化发展是大势所趋。可大型企业在农产品供应链中具有不容置疑的优势是不争的事实，互联网技术如何进一步实现在农产品供应链上的价值，市场突破口在哪儿？先行的破局者在揭晓答案。近期，35斗采访了深圳市好伙计科技有限公司（以下简称好伙计）的创始人兼CEO朱霖，他带领好伙计做出了一份参考答案。

好伙计创始人兼CEO朱霖

瞄准小微企业发展之痛应运而生

好伙计成立于2016年底，其依托于管理团队多年的农产品经营与管理经验，利用大数据、云平台、物联网等互联网技术整合渠道、金融、物流等各类行业资源，结合“供给侧结构性改革”战略，实现农业产业链去中间化，打造了提升行业流通效率的新型农产品数据化服务平台。

在创立好伙计之前，朱霖曾是中农网管理人员，在外界看来中农网是一个很好的平台，这也是一份不错的工作，但朱霖却毅然决然选择了创业。朱霖说，好伙计诞生的故事，也得从中农网讲起。朱霖从学校毕业后，就进入农产品行业，一直在大宗农产品电商领域探索。当时中农网在其所建立的整个产业体系中，面向的是大型厂家或贸易经销商，提供电子交易、仓储物流、产能支持等供应链服务。发展至今，中农网也从单一垂直品类发展到多个业务板块，全年的交易规模已经超过900亿元，其中白糖流通量更是占据了全国糖产量的30%体量。

实际上，中农网服务于诸多产业中的农户和上游厂家，在上游农产品供应链中的优势早就拔得头筹。中农网取得的成绩斐然，朱霖却在其外看到了另一丝曙光。他开始思考，在大宗农产品和流通领域的下游渠道中，地区型经销商、终端的餐饮企业和食品加工厂比比皆是，这类型的中小企业和小微企业所需的服务体系和产品供应或许是一个缺口。

朱霖说，当大家都在谈论996时，中国的餐饮食品类的小微企业主，也即终端门店的老板们却过着711的生活。他们一周工作7天，每天工作11小时，并且身兼数职，承担着从食材采购、食材加工，再到销售的全部工作，其中艰辛难以想象。这是极具人情味的思考，也是好伙计应运而生的温度。

因此，好伙计成立的初心是想进一步打通农产品产业链，赋能终端用户。通过打造好伙计商城，同时利用已经建立的产业渠道和供应链优势，推出以信息科技和数据算法应用为基础的数字化供应链服务平台，帮助中国千万家的餐饮门店、食品企业和一些终端门店彻底解决采购端的供应链问题。

不完美的队员组建的完美团队

对于初创企业而言，核心团队的组建是一大挑战，这于好伙计也不例外。朱霖笑谈，当初成立的团队叫做“多国联合部队”。自己是农产品电商交易出身，其他队员也有的来自农产品领域中，包括受尽坎坷的创业者，但恰恰是在行业里摔过跤的人对行业往往有更全更深的认识，因为知道坑在哪里，所以也知道拐点在哪里。这些人凝聚在一起能让好伙计更稳当地成长。

好伙计的“多国联合部队”

好伙计做农产品交易，面向的客户虽是B端，但是体验端所接触的更多还是个人用户。因此，好伙计团队还需要吸纳更多的互联网人才，通过跨界融合碰撞出更多创新火花，让互联网在农产品领域大放异彩。现在，好伙计团队中也有国内Top级互联网企业的运营总监。此外，来自国内顶尖科技企业的专家委员会的技术大咖组成了好伙计的技术智囊团。

在当时，成功打造农产品智能采配平台这件事可谓前无古人，其难度可想而知，这对好伙计整个团队的管理有着巨大的考验。在不断创新与融合发展的过程中，好伙计团队形成了敢闯敢拼的鲜明特点，也始终秉承着说真话、干人事、拿结果的企业文化。

产品创新路径，商城之外的新服务

好伙计成立之初，面向的是下游终端门店这个全新的市场领域。朱霖坦言，好伙计起初无论是对客户的认知，还是对所建立商城的体验，以及在打造产品和服务的创新度上，都有很大的不足。针对这些问题，好伙计提出了“快、准、狠”三个维度的要求，也即：技术迭代要快、产品方案要准、市场打法要狠。以此为基础，再结合供应链体系优势，好伙计现在已经服务了超10万家餐饮食品企业和终端门店客户，年交易额达到了接近15亿元的规模，整体产业范围已经覆盖到了华南的大部分地区。

除了好伙计商城之外，好伙计还打造了更多的供应链服务产品。2020年初，上线并运营了线上金融服务产品“团餐宝”。朱霖介绍道，我国金融体系目前的发展程度和特殊性，导致我国中小、小微企业很难通过大型金融机构等市场正规渠道筹得低成本资金。为了真正帮助小微企业彻底解决融资难、融资贵的问题，好伙计联合各大银行和金融机构，针对我国中小型团餐企业的特征，为他们量身定制了更加专业化的金融产品“团餐宝”，结合之前为更多餐饮门店客户打造的“小伙花”，这两款金融产品既有更为灵活的资金使用方式，又有更高的授信效率优势，并且操作实现了完全线上化。

好伙计针对团餐企业推出的“团餐宝”

通过“团餐宝”和“小伙花”两个线上产品的配合，好伙计为下游终端客户提供了一个更为安全可控的普惠金融落地场景和实施方案。好伙计缓解了小微企业“点子多、资金少”的尴尬处境，在不同企业之间扮演着一个桥梁的角色，通过技术优势、场景优势、供应链优势，真正将产融两端结合，给中小企业进行资源对接，形成了更为完整的服务体系。

朱霖表示，虽然今年受疫情影响较大，但好伙计的客户和数据表现非常安全、稳健，接下来还要进一步向全国重点地区拓展，让中国更多的餐饮、食品用户体验好伙计商城的产业服务和体系化优势。

发展的重头戏，不仅仅是白糖供应链

在外界看来，好伙计的核心优势在于拥有完善的白糖供应链体系。朱霖说，这是一个美丽的误会，在白糖供应链之外好伙计创造了大片天地。好伙计创立之初，的确依靠白糖建立了早期的上游产业优势，通过高效配送体系，让终端用户用最便利的方式购得了最为适合的白糖，从而快速打开了整个终端市场。但这仅仅是故事的开篇。好伙计现在涉及的产品品类十分丰富，除了白糖，还涵盖米面、粮油、调味品等等各类农副产品食材。

此外，好伙计也一直在加强科技领域的研发，通过AI智能算法和区块链技术推广供应链和交易各环节的场景化应用，依托于自己打造的Hey-BaaS平台构建了完整的终端服务系统。运营至今，好伙计打造了一套面向产业终端用户的数字化供应链服务体系，而这才是好伙计发展中的重头戏。

这一体系一方面融合了好伙计上游产业资源，一方面集合了下游终端用户的订单，基于合理的订单排期和平台的数字化匹配，既让小微企业实现资金使用价值，又能大大提高上游生产商的货物流通和资金使用效率。其不仅可以保证交易全程和服务数据的完整性、可靠性，也可以根据下游中小企业客户的地域、行业，以及采购习惯等数据特征，利用数据算法，动态匹配具有最优性价比的产品供应渠道。整套体系的打造可以给客户嫁接更多产品，也让好伙计自身得以拓展到更多领域。

好伙计商城

在朱霖看来，中国农产品产业发展具有特殊性，与互联网的“联姻”起步较晚，跟其他行业相比整体的创新和科技运用偏落后，未来发展需要一个沉淀和突破的过程，但这恰恰也意味着我国产业互联网在农产品行业中具有巨大的市场潜力。经过了多年的产业实践论证，好伙计会坚持在农产品供应链领域耕耘，通过科技研发和产品创新，持续创造产业价值。

2017年底，好伙计获得了数千万人民币A轮融资，投资方为华鹏飞、洪泰（成都）、易后台等机构。朱霖说，好伙计一方面对老股东和投资者一如既往的信任和支持心怀感恩，另一方面对新的产业投资者依然会保持开放的态度持续沟通，期待能携手更多关注产业价值的合作伙伴共同成长。未来，好伙计会根据市场变化建立新打法，进一步推动农产品供应链与互联网产业的融合，希望能更多更好地为下游中小企业发展助力。中国整个农业产业互联网形成共鸣，在彼此打造产业优势的基础上实现合作共赢，也是好伙计的发展愿景。