自从互联网+的概念一提出，每个新农人要是不做点儿跟电子商务有关的事情，都不好意思说自己是一个新农民！可说了半天，农产品电商到底怎么玩儿？都有哪些类型适合玩儿？

一、平台类型电商

这里说的是平台包括淘宝，但不仅限于淘宝，而是所有依靠一个平台生长的电商类型。这类电商的共同的特点是拥有一个聚合型的流量中心，平台上的商家比拼的是获得流量的能力。

笔者从淘宝起家，仅用板栗一个品类在一年完成了从0到皇冠的征程。那个时候最初感觉淘宝价格为王，只要价格低就可以形成流量洼地。但随着淘宝的发展，宝贝详情页优化和关键词优化成了影响流量的关键因素之一。

宝贝详情页优化的主要目的，是提高店铺的留存和转化率，让买家进来爱看，喜欢看，多看一些时间，最后达成成交。而关键词的优化，就是对定标标题进行研究，怎么写能够在平台上获得一个靠前的排名，让更多人搜索到，以获得更多的让买家看到的机会。

此外在淘宝网内获得流量的方式还有很多，比如说打造爆款、直通车以及钻展等方式。此外，还有在平台之外寻找自己的曝光机会。淘宝内部的有淘宝客，让客户或其它人将这些专属链接散布出去，通过获取佣金的方式来为店铺导流，有点像社交电商的分销模式，只不过是一级。

在21011年开始出现的千团大战，是平台类型电商的另一个形式。只是在当初烽烟四起，全国达到了5000家以上，经过五年的发展，最后只剩下美团、大众点评、百度糯米三家寡头垄断的市场格局，本地生活、美食等成为这类电商平台的主打内容。

二、过渡类电商

这类电商基本上是依托淘宝成长起来的，但却有着自己单独的流量入口。最开始尝试的除了淘宝客外，蘑菇街、美丽说是其中典型的代表。他们这些商品是淘宝的，但是通过这些平台把一些精选商品聚集到一起，通过分享、交流、砍价等不同形式挂到网站上进行销售，卖家得流量得利润，平台得佣金，买家得实惠。在最鼎盛的时候，有一部分淘宝店的商家主要流量来自于蘑菇街，而非淘宝平台本身。

在这个基础上，还衍生出第一大团、画皮等一大批类团购网站，只不过他们收的不是淘宝客的佣金，而是商家直接向平台或团长交纳的费用，在淘宝爆款打造、流量引入，也发挥了相当大的作用。

在这同一时代，出现了包括微博名人、游戏达人、演艺名人等等，对于这些人来讲，淘宝只是一个交易的工具，她们拥有自己的流量入口，通过流量导入到淘宝进行变现。

再到后来，出现了网红经济，他们是微博名人、游戏达人、演艺名人的升级版，她们不需要依靠平台进行流量分配，而是通过打造自己的流量中心来销售自己的产品。通过直播等各种方式，其影响力可强大到让平台方误认交易数据是依靠刷单拿出来的程度，在2015年双11，网红店铺霸占了美妆类店铺前十近半。这也让淘宝赶紧推出了网红经济的战略，淘宝直播等平台的推出，让淘宝迅速站在了网红经济的风口之上。

三、社交类电商

社交化电子商务，是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。发展到目前，多指的还是那些从传统电商平台出走，或者希望借助微信红利而兴起的一批电商，他们多半使用第三方平台的电商工具，然后绑定在自己的微信上、公众号上进行市场拓展。

这类以社交为主要形式的电商，与传统电商不同的地方在于没有一个中心化的流量平台可以依托。它最大的好处就是降低了电商的门槛，只要有移动手机和微信，人人都可以成为商家，人人都可以发布消息。但也存在一个问题，在这样一种环境里面，他们没有像传统电商平台那样，可以购买直通车以及参加钻展等各种各样的活动，可选择的推广方式寥寥无几。虽然社交电商也可以花钱买流量，但和淘宝那些平台流量不同的，其精准化很难考量。尤其社交电商多半喜欢在一些公众大号上面投广告，但是这一类流量的精准度却低了很多，转化和留存度非常底。

但尽管这样，微商还是以其强大的适应力生长起来了。虽然微商不稳定，比如微信官从打击高额返现入手，再到三级分销，近期动作频频不断，如果一旦被查封，苦心经营的一切客户和数据都将化为乌有。

微商对于普通人而言最大的好处就是门槛低，让每个人自己都成了一个平台，不再受制于大平台的制约，通过分享和沟通让别人信任自己，最后达到成交，进而实现自己的梦想。微商的生命力是强大，虽然有这样那样的不足，但至少满足了大部分人的需求。

四、综合类电商

综合类电商就是兼具淘宝平台和微商特性的电商平台。淘宝类型和微商类型都各具特色，但也都存在着一些不足。那有没有一类电商平台，能够兼具这些优点呢？答案是：有的。金板栗网就是其中一个。

金板栗网PC端作为板栗垂直电商平台，与淘宝和京东非常类似，采用B2B2C模式，允许板栗及相关服务商家入驻，进行宣传展示，更可以在线交易，解决了板栗行业信息、商品品质等方面的八大痛点问题。同时，最大的特色是平台与淘宝数据打通。在商家注册后，可以将商品ID输入到采集页面中，实现一键对淘宝商品数据进行采集，极大的提高工作效率。在联系工具中，可以自行设置淘宝旺旺或者QQ，方便广大商家沟通。

对于平台上的商品，商家可将其推进分销池，由入驻平台的所有微商进行分销，或者自己建立专门的微店进行推广，自行设置商品佣金和分销层级，让商家短时间内拥有更多商家、渠道和客户。

金板栗网的优势在于，一方面拥有微商的快速、灵活、不受平台拘束的特点，另外一方面还解决了微商稳定性不足、无法承载商家的问题，退一步讲，如果微商有风险，这些苦心聚拢的商家至少还可以找到金板栗网商家的店铺。

农产品电商平台，是一个完全由用户做主的市场。适合不适合，自己试试就知道了。

（完）

关注板栗行业，探索商业未来。网站：www.jinbanli.cn 作者微信：fuyanhui666 微信订阅号：goldbanli