农村经济难以发展起来，最大的问题就是距离市场太远。农产品流通不出去，农民收入无法提高，生产积极性降低，农村人口大量流失，形成恶性循环。从根本来说，解决农村问题的关键还在于如何缩短农产品到市场的距离。

缩短距离又分为线上和线下，缩短线下距离很好理解，就是改善农村交通。但这个工程并非一朝一夕的事情，并且耗资巨大，必须发挥政府强大的资源调动能力才能干成。而另一个缩短距离的方式相对来说简单一些，就是打通线上市场。

一、某宝没有做成农民的救世主

2014年，上线农村某宝，某宝宣布投入100亿建设农村电商，实现“网货下乡”和“农产品进城”两大目标。农产品进城意味着农村市场的扩大，也就是农民收入的提升，这对当地政府和农民来说无疑是一件振奋人心的事。地方政府非常支持农村某宝发展，给予了大量补贴，农村某宝也被寄予了改变农村的厚望。

十年过去，通过建立线下农村直营店，某宝将偏远地区的农民变成了某宝上的消费者，年度交易额显著上升。但是，曾被各界寄予厚望的农产品进城项目却毫无进展，甚至由于农村某宝直接将爪子伸到了村一级，许多村镇的小卖部反而被挤掉。

二、农村某宝究竟在做什么

作为一个电商平台，某宝本应当扮演一个开放的农贸市场的角色，只要交了租金，谁都可以在这里摆摊，销售的收入归自己所有。然而，某宝却在开店这件事上设置了太高的门槛，不仅要有高额保证金，还要聘请专业的运营团队，对于普通农民来说，是很难迈过这道坎的。因此，能在某宝上开店的农民少之又少，并且成本高昂。而大多数农产品，又淹没在某宝这个大平台琳琅满目的商品中，没有辟出的栏目进行农产品营销。

某宝是一个开放的平台，按理说应当让农民实现自己在平台开店，而某宝所做的事情却是自己采购农产品，再放到平台上售卖，也就是既做批发，又做零售，从中赚取差价。

三、自媒体和微商带农产品进城

在线上渠道实现农产品进城的反而是近两年兴起的自媒体带货，如：某条、某音、某多、某手等。短视频带货的一个明显优势是视频内容能够生动直观地展示产品的特点和使用方法。相比于传统的文字和图片介绍，视频能够更直接地给消费者展示产品的真实面貌，让消费者更加有信心。通过视频，消费者可以看到产品的外观、材质、功能等方面的细节，从而更好地了解产品，提高购买的决策能力。主播们在视频中与观看者进行聊天，建立信任，随之介绍和展示产品，用户下单购买，从种草到拔草往往在很短时间内就完成了，主要取决于主播的人气和推销能力。某条负责人称，某条与甘肃、贵州网信办合作后，一周时间内邀请网红和流量扶持带来了上亿的观看量和百万单的农产品销售额。

此外，微商也是农产品进城的重要渠道。农产品的生产过程并不透明，网购无法判断质量，又没有品牌背书，因此很多人在网购农产品时普遍存在信任问题。而微商通过朋友圈这样的强关系进行销售，是基于人际交往中的信任关系为产品质量担保，让消费者在购买时没有后顾之忧，因此成为农产品销售的另一大渠道。

实现农产品进城是解决农村经济发展问题的关键，而农村某宝显然没有做到这一点，自媒体和微商的成功主要是基于流量和信任关系两个方面，这也是农产品在电商平台上面临的发展瓶颈。要实现农产品进城必须找到合适的媒介平台克服这两个问题。