2020年农产品市场分析(农产品批发市场现状怎么样)

2024-07-21 14:26

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2020年农产品策划方案范文

2020年3月疫情后，农业创业者的总结与分析

2020年花椒价格低是因为疫情原因,还是种植过剩造成的？

2020年农产品策划方案范文

经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。下面,我给大家介绍一下关于产品策划方案范文 5篇,欢迎大家阅读.

产品策划方案1

(一)公司简介

2010年7月后新李宁LOGO

1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。

(1)销售链

产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。李宁体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。经过15年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。不久的将来，李宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。正因为有了这样的热忱，李宁体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。 (2)模式和体系

在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。目前，李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。

(3) 企业文化李宁有限公司成立的初衷。李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。

独特的企业文化，是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。

(4)企业力量

李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。

今日的李宁有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。李宁有限公司正以累积而来的自信，把握历史赋予

的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量。

(5)品牌塑造

创业初始，李宁的广告语是“中国新一代的希望"。开始“农村包围城市”调整产品定位之后，李宁公司推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”。

从1997年开始，李宁公司根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌。这一时期的李宁公司认为开发决定市场，在这一时期的广告中，李宁公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语。

2000年，李宁公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运动员李小鹏为主角，并配以广告语“出色源自本色”。

2001年，李宁公司推出李宁高尔夫系列产品，希望由此塑造高端市场的品牌形象。同年，李宁公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿李宁体操服的法国少女体操运动员，广告语为“运动之美世界共享”。

2010年6月30日，李宁有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。李宁公司新口号为“Make The Change”，品牌新标识则抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作。

(二)产品定位与市场分析

(1)产品定位

追溯李宁品牌的成长历程，自1990年以来，从最初的"中国新一代的希望"到"把精彩留给自己"，"我运动我存在""运动之美世界共享""出色，源自本色"等，直到现在的"一切皆有可能"，李宁的品牌核心价值经历了几次重大改变。新生事物要发展必须要经历不断的探索，一个新兴品牌要寻求发展当然不可绕开探索的道路。"李宁"品牌价值的几次重新定位，反映出"李宁"对自身价值发掘，认识的不断深入。但我们也必须看到，无论是从最早的"中国新一代的希望"到"把精彩留给自己"到"我运动我存在"、"运动之美世界共享"、"出色，源自本色"等，还是现在的"一切皆有可能"，李宁始终找不到明确的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，没有具体的品牌焦点。其实品牌具有某种内在的恒定的品质，连续性是其成长和长期发展的关键。品牌只有始终如一才能谋求长期稳定的发展。李宁公司为了迎合消费者需求和获得最大的销售收入，不断变化自己的品牌定位，却忽视了对品牌核心价值的挖掘、对品牌个性的塑造，从而无法传递出一个清晰连续的品牌形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系。当外部环境竞争加剧，来自竞争对手的压力不断加大的时候，必然会带来品牌老化，市场被其他品牌瓜分的危险。

另外，考察李宁品牌价值定位的数次落脚点，总令人觉得其难逃跟随模仿之嫌。从品牌视觉识别来看，李宁的Logo与耐克的Logo非常相似;从品牌传播来看，当耐克在提倡"Just do it"的时候，李宁提倡"我运动我存在";当耐克提倡"I can"的时候，李宁提倡"一切皆有可能"。李宁的运动主张简直就是耐克的中文版。

品牌价值内涵上的跟随模仿和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清晰的轮廓，也淡化了它区别于其他品牌的个性风采。一个含义模糊缺乏个性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探讨，更何谈争做国际一流?"李宁"要想实现"不做中国的耐克，要做世界的李宁"的宏大目标，绝不可忽视其品牌价值上所存在的问题。

(2)目标人群

李宁公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市。但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市。

2006-2007年，李宁公司对消费者的市场调查报告显示，李宁品牌实际消费人群与目标消费人群相比，有了一定偏移，即整体偏大，近35-40岁的人群超过50%。

另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对李宁品牌的印象上，“积极向上”、“有潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高，而“酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹。

据悉，在本次品牌重塑之后，李宁品牌将正式在一线城市露出，与耐克等国际品牌展开正面争夺。2009年，李宁品牌已经在中国市场超越它此前的另外一位竞争对手阿迪达斯。

(三)STOW分析

(1)优势：

1、李宁产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直是很高的。

2、由于国民生产总值保持多年高速的增长,整个体育产业也是不断向前发展,其市场容量逐年递增。

3、自身条件的优势

就李宁自身优势来看，在营销网络的建设上，李宁公司果断说是业绩卓著。从90年在北京开设第一家专卖店至今，公司在全国已拥有专卖店近700家，销售网点达3000余个，城市覆盖率达95%以上。在同类产品中，市场占有率位居第一。“源于体育、用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨。从90年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来，"李宁"一直关注和支持着世界尤其是中国体育事业的进步。

从1999年起，李宁公司就将“品牌国际化”提到了战略议程上。李宁人把“国际化”看作是一种有明确方向的内在行为进程，而并非是每个简简单单的目的或标志性的符号“李宁”正在品牌国际化的道路上迅速而稳步地前进着。“不做中国的耐克，要做世界的李宁”--这就是李宁人不懈追求的目的。

4、销售渠道的优势

现在各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。很多知名企业积极打入二三线城市。对于中国内地对外贸易依赖性低，在全国经济危机的今天，它开始显示出重要的推动力。较低的收入、不同的消费品位加之国际品牌较慢的渗透，使得国内品牌在接触二线城市消费者方面获得领先。

产品策划方案2

一、市场管理

1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。

2、市场分析：

(1)市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率;

(2)目标划分：即目标区域和目标占有率。

(3)目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

(4)市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析：

(1)明确行业现状，特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)

(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

二、产品成本和价格定位

1、产品成本：一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等)。

三、销售策略

1、销售模式;

常规模式和网络模式。

2、销售政策;

在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。

3、销售措施 ;

为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

4、促销手段;

阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。

5、销售广告;

《某某某某报》l/4版(企业形象广告)5次(间隔10天);

《某某某某报》通栏(销售广告)8次(间隔7天);

其它地市晚报、广播电视报配合刊出。

广告语：制氧机使高原更美丽。

6、售后服务体系

收集消费者的意见并改进。

产品策划方案3

一、活动背景

年前大促销，年前是一个大好机会，我们要抓住机会把年前的活动做好也可以挽回客户对我们一些部好的看法。所以一定要做好

二、活动主题

年前大配送

三。活动目的

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力、打击竞争抢占市场份额。

四、活动时间

201某年12月25号———201某年1月25号

五、活动产品

家居清洁、家居清扫、厨房用具、小家电、针纺床品、玩具、果盘、牙签、一次性，共计：120款。

六、活动城市

全国货郎先生加盟店，其它合作伙伴。

七、活动规划

(一)活动内容

1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从201某年12月25日到201某年1月25日

2、地点：义乌市城北路J78号—2货郎先生总部。

3、执行人：货郎总部服务部全体同仁

4、促销政策：

① 促销形式

a、特价

5、广宣方式

主要是大量的发微信、QQ、打电话、展厅介绍

6、效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的100%，同时做好此活动能给我们货郎带来好影响，是为了明年打基础。

(二)活动形式

活动主要形式是以年前热卖品搞促销，返利形式。

(三)补充说明

1：需采购在20号前把需求的产品样品找来确定，时间比较紧需尽快作业。

2：等样品确定利润再来策划活动方案。

3：确定活动服务部预估销量开始推广

4：物流做好准备及时出仓发货。

产品策划方案4

针对自己的产品的特点和企业的营销目标，结合以上的方法：

1、SEO推广：

这是一种针对性最强的带有广告味道的网络营销方式，能够最大限度的锁定目标客户，也是见效最快的一种方式。在目前国内的最著名的搜索引擎方面，最主要的推广方式就是GOOGLE的右侧广告和百度的竞价排名，企业做好是根据不同的企业自身状况，合理选择搜索引擎，这样企业才能取得最佳的网络营销效果。另外，就是最近流行的关键词搜索优化，使得您的网站在自然搜素中排名靠前，通俗的讲也称为网站优化。因为这方面的市场不是很完善，有点漫天要价，有点低价保证等，针对这种情况，索溯科技特推出了自己网站优化咨询和服务，为企业提供全面系统的资讯及排名服务。

2、网络广告投放

网络广告投放也是一种针对性比较强的网络营销方式，企业在自己相关的网站上面投放广告，也可以取得一定的宣传效果。但企业在投放之前，一定要考察好要投放广告的网站，看清其网站在行业的知名度和流量或者知名度较高的网站(新浪、雅虎等)，这样才能取得理想的效果。

3、信息发布：

信息发布其实是很多企业真正建站的目的，它本身也是网站最基本的功能。从网络营销角度来看，这里不仅是自身的网站发布，若能免费在全世界的各大行业网站发布广告信息，我想对大多数企业来讲又是一个很好的网络营销方式。

4、会员制营销：

会员制营销是一种最古老的网络营销方式，它可以有效的搜集目标客户的信息，留住目标客户，让目标客户经常访问关注自己的网站。

5、邮件群发：

邮件群发可以说曾经是一种十分有效的营销方式，但是由于其成本的低廉性，以及被大多数企业和个人的滥用，到了今日，效果已经十分有限了，伴随着国家相关立法政策的出台和反垃圾邮件工作的实施，邮件营销一步步的被限制，但是，如果能够有效利用，仍然是一个比较好的营销方式。

6、病毒式营销和其它营销

病毒式营销如木子美事件，就是一个十分优秀的病毒式营销案例，其他的方法还有免费广告链交换等。

产品策划方案5

一、策划目的

活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。

活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。

二、营销环境分析

(一)宏观环境分析

1.行业分析：

众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展增加了难度。

2.市场分析：

在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。

(二)消费者分析

1. 现有消费群体的构成：

(1)现有消费者的总量：达到上十万人。

(2).现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。

(3)现有消费者的职业：学生、工薪阶级。

(4)现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校。

2. 现有消费者的消费行为：

(1)购买的频率：每两个月一次。

(2)购买的数量：主要是以个人购买为主。

(3)购买的地点：专卖店。

3. 潜在消费者:

(1)潜在消费者的特性:

年龄: 中老年人

职业: 工薪阶级

受教育程度：高中以上

(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的认识。潜在消费者需求的满足程度：一般，可以接受。

(三)产品分析

1. 产品特征分析:

(1)产品种类：李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。

(2)产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。

(3)产品质量：质量满意度过半，但任需要提高产品质量。

2. 产品定价：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。

3. 产品的外观与包装：加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。

4. 产品的品牌形象分析：李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种

企业与消费者的共鸣状态。

5. 产品专业化：“要做中国的李宁”，就必须全方位的进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，塑造李宁品牌的专业化形象。

6. 产品创新：

(1)环境状况分析：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的印象非常好。但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有开始涉足，所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。

(2)创新策略：“秋季攻略”：

a. 李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。

b. 按照中国的观念，如果把一年四季分为人的四个不同阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的营销策划目标也正是中老年人。相信凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化服务，定会在这个时期出其不意，取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。

c. 在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰，

(四)企业和竞争对手的竞争状况分析

1. 企业在竞争中的地位：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。同时国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置，

(1)消费者认识：作为最为成功民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象，

(2)企业自身的资源：人力资源充足，设计、营销、管理、策划团队力量壮大，

2.企业的竞争对手：

(1)主要的竞争对手：以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌(如安踏、特步)，

(2)竞争对手的基本情况：NIKE等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份

额，以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地，

3. 企业与竞争对手的比较：

(1)机会：所在地区竞争对手少，

(2)威胁：竞争对手数量多且压力大，可能会进驻北京西路，占据市场份额

(3)优势：作为民族品牌成功的先驱者，拥有很好的消费群体基础，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广大，

(4)劣势：企业处在不上不下的尴尬阶段，发展思路不够明确，战略计划不够完善，领导团队的领导决策能力羸弱，

三、营销现状和社会分析

随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。

据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“李宁”的重点市场应该放在青年人和运动员身上;68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋;在调查报告中显示，“李宁”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一部分市场和影响力。

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农村电子商务的发展有哪些新趋势

2021年是我国现代化建设进程中具有特殊重要性的一年，也是中国农产品电商进入高质量发展之年，党的十九届五中全会提出了开启社会主义现代化新征程的号召，中国农产品电商进入新的发展时期，面临着机遇与挑战，呈现以下八大趋势：

1、数字化发展趋势

2021年也是中国数字乡村建设的第二个阶段，数字农产品电商的发展是全面乡村振兴建设以及数字乡村建设的重要内容。2020年新冠疫情促进了中国数字经济的发展，也使数字农产品电商出现“井喷”式高速发展。

2021年农产品种养的数字化、农产品信息的数字化、交易的数字化、物配的数字化、支付结算的数字化、场景数字化、空间数字化、卖场数字化、供应链的数字化、再生资源的数字化，以及消费的数字化，还有与生产的数字化、流通的数字化相适应的是治理和监管的数字化。

2、品牌化发展趋势

品牌农业的发展，促进了农产品品牌化的发展，农产品“三品一标”(无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志)为主要内容的高质量发展，以满足人们对美好+品质生活的需要满足，确保“农产品生产得好，卖得好，卖出好价钱，消费者得实惠，农民得收益”。品牌化是提升农产品的价值链的最重要的趋势。

3、融合化发展趋势

所谓融合化发展趋势，早在2015年网络平台下网兼并重组，实体经济上网重组就已经开始，因此，许多电商人也曾自称自己是实体经济，现在实体经济与网络经济（电商）相互竞争、互相内卷的情况仍然存在，导致实体经济与网络经济相互指责。

实际上，实体经济的数字化转型、网络平台的数字化转型，已经使得二者的界线已经模糊了，而且跨界融合已经成为必然趋势，合则两利，斗则两败。

4、社交化发展趋势

社交电商是指以网络技术进行的、以社交方式进行的交易活动。如微博、微信、APP、企业公众号等社交工具和平台对商品内容进行传播分享，引导用户对商品购买消费的组织形态。也是人们喜闻乐见的一种电商形式，也是增强电商的粘性的重要内容和形式，农产品的体验不仅仅是线下体验，也还包括线上的体验。

5、标准化发展趋势

农产品的标准化是数字化的必然结果，也是品牌农产品的根本保证，农产品标准化涉及到种养的标准化、商品交易、物流配送、支付结算、体验场景、供应链、环境、卖场、空间、再生产资源、消费的标准化，做到在高度信息化条件下的“无缝对接”。

6、冷链化发展趋势

随着生鲜农产品的数量和质量的发展，离不开冷链的高级化、精准化、品质化发展，冷链发展当前缺乏的是体系，而不是数量，多头投资、重复建设、趋同投资导致的冷链资源不缺，但是不系统，因此，冷链体系的发展是其未来发展趋势。

7、场景化发展趋势

线下体验场景的建设、线上体验场景的建设同时重要，否则没有流量和人气就不会有商业的存在和发展，因此，AI人工智能的发展十分重要，拼多多走在前头，当其他平台还在盛行集中式AI时，拼多多就已经开始探索分布式AI，分布式AI具有重要意义。

一方面能够洞察顾客，另一方面又可避免“数字杀熟”，增强消费者的主体权利地位，对平台竞争行为形成。以及充分利用AI人工智能技术、AR增强现实技术、VR虚拟现实技术、MR混合现实技术。

8、定制化发展趋势

当前农产品电商面临的市场格局是供给大于需求，同时供给小于需求，特色的、品质的、品牌的农产品仍然是供不应求，因此，过去“我有什么，就卖什么，卖什么，你就消费什么”的时代已经过去。以市场和消费者需求为导向的拉式供应链应用而生。

如“消费者和市场需要什么，就卖什么，卖什么，你就种什么、养什么、加工什么”，从而“反弹琵琶”促进传统农业向现代农业的转型和升级。

绿色农产品的绿色农产品前景及问题

以江苏省洪泽县为例

绿色农产品是绿色农业的产物，是一种无污染、安全、优质食品，绿色农产品的生产和消费融入了保护环境、崇尚自然、促进人类社会可持续发展的理念。目前，绿色农产品以其良好的生态效益和经济效益得到了越来越多的重视。但在发展过程中也有许多制约因素，如产品缺乏深加工，认证成本较高，技术人员匮乏，销售渠道不健全，品牌力量薄弱，消费意愿低等，影响了绿色农产品行业的进一步发展。

对此，前人已有诸多研究，例如：杨剑英（2008）、张太海（2008）分别从市场营销组合4P策略、加强政府扶持和监管等方面探讨我国农产品绿色营销方案。Eastwood, D B；Brooker, J R；Smith, J D（2005），靳明，赵昶（2007），Heinz Welsch, Jan Kuehling（2009），分别研究销售环境、农产品定价、群体行为、习惯做法等因素对绿色农产品消费心理的影响。以上学者的研究为后人提供了众多借鉴，也对绿色农产品发展实践有指导作用。本文在前人研究的基础上，以苏北生态县洪泽为例，分析制约绿色农产品发展的因素，总结经验教训，探讨对策，这些对于加快洪泽从农业大县到农业强县的华丽转身，促进农民增收具有重要意义。

二、洪泽县绿色农产品发展的现状及特点，洪泽积极挖掘本县的特色资源，做足特色农产品品牌内涵，农产品品牌活力得到提升，努力培育了有机米、大闸蟹等一批特色产品主导产业，无论是种植规模、品质、加工能力等都走在全省前列，特色品牌效应得到显现；充分利用独特的自然禀赋，积极发展无公害农产品、绿色食品和有机食品，把资源优势转化为品牌优势、经济优势，并已初见成效。到2010年底，洪泽县绿色农产品数为91个，涉及企业或单位32个，绿色农产品数居全市第二位。

（一）绿色农产品认证不断增多，品牌建设不断加强近几年来，洪泽县着重发展优质稻米产业、蔬菜种植业、水产养殖业和水禽养殖业。

在水稻方面，有机、绿色和无公害优质稻米面积占水稻种植面积的80% 以上。全县年生产有机稻米、绿色稻米、无公害稻米分别为350吨、1.8万吨、11万吨。据2009年3月公布的数据，全县共有十多家企业申报了12个优质稻米品牌，其中：“九牛”、“白马湖”获有机食品认证，“苏星”、“雪粘”获得绿色食品认证标志，“洪泽湖”等获得了无公害农产品认证。“九牛”、“洪泽湖”及“苏星”等稻米品牌还在历届中国（淮安）优质稻米博览交易会上分获金奖或优质产品奖称号。

在蔬菜种植方面，到2007年底，高效种植面积达8.5万亩。洪泽县通过国家、省有关部门认定的无公害蔬菜类产品24个，主要有“洪泽湖”牌荷藕。目前，全县无公害荷藕种植面积达8万亩，年产优质荷藕10万余吨。“洪泽湖”牌荷藕在2001年（上海）农产品展销会上，被淮安市政府评为名优产品。

在水产养殖方面，2008年，洪泽县高效渔业面积5.3万亩。无公害水产品养殖基地24个、无公害水产品30个；有机水产品养殖基地2个、有机水产品7个；农业部健康养殖示范场1个；省级现代渔业科技园1个；国家级水产良种场1个；省级特种水产良种场1个；国家级水产品加工龙头企业1个和1个苏北地区最大的中国洪泽湖水产品批发大市场。其中比较着名的洪泽湖牌大闸蟹2005年被中国渔业协会授予中国十大名蟹称号。2009年，洪泽被授予“中国蟹都”、“中国洪泽湖大闸蟹之乡”等荣誉称号。2010年，洪泽湖大闸蟹入选CCTV4《走进中国》地理标志栏目。并于2010年底获得国家工商局地理标志的授权许可。

在水禽方面，全县重点发展以洪泽湖鹅为养殖重点的畜禽生产，全年家禽饲养量 1600万只，其中洪泽湖鹅850万只，跨入了全省养鹅重点县行列。全县已建成年保种6万只的蒋坝灰天鹅养殖场，三河、东双沟、黄集等8个四季鹅养殖园区，沿湖、沿河、沿堤8条养殖带，9个养鹅80万只以上的基地镇，养鹅农户已占全县总农户的40%。

（二）绿色农产品生产基地不断增加产地的环境质量标准是绿色农产品标准体系中最基础的部分，是选择绿色农产品基地的根本依据。自2001年起，洪泽县已建成的绿色农产品生产基地共60个。其中无公害粮油产地、园艺产地46个，共38.41万亩，占全县耕地总面积的91%；无公害水产品产地8个，占地6.7万亩，占全县水产品养殖总面积的50%以上；无公害畜禽产地6个，肉鹅、肉鸭、生猪等年出栏量占全县畜禽年总出栏量的55%。2007年洪泽县有机稻米科技示范区被认定为首批“江苏省现代农业示范区”之一。据2009年3月公布的数据显示，全县共有19个有机、绿色、无公害优质稻米基地通过产地认证，合计面积达33.96万亩，占全县水稻总面积的95%以上，其中获得OFDC有机颁证0.15万亩；获准使用中国绿色食品发展中心“绿色食品”标志粳米基地面积6万亩；通过省级无公害产地认定面积27.81万亩，全县通过有机、绿色、无公害认定农产品达67个。

（三）农产品龙头加工企业、行业协会不断发展壮大，产品认证不断增多截至2009年，全县有各类农产品加工企业37家，其中省级龙头企业3个，市级龙头企业11个。较好地发挥了外连市场、内连农户的作用，全县农副产品加工的比率达30%以上。“白马湖”牌大米、“老子山”牌荷藕、“西顺河”牌洄鱼等共计91个农产品（水产品）已经通过无公害农产品认证，其中有机产品8个。同时，新建了岔河大米批发市场、朱坝木材交易市场、黄集四季鹅批发市场等。按照市场化原则分别组建了县大米加工协会、洪泽湖农产品协会、蔬菜协会、食用菌协会，吸纳会员800余人。

三、洪泽县绿色农产品发展存在的问题经过近十年的发展，在洪泽县政府的高度重视下，绿色农业建设已经取得了初步的成效。但与日本、德国、瑞典等发达国家的绿色农业相比，洪泽县还存在一定的差距：农业资源和生产要素配置市场化程度不高；绿色农业的发展还未形成完整的产业链条；政府的制度安排、组织管理和支持政策体系对绿色农业的影响力亟待加强；民间组织的作用还有待挖掘。

（一）绿色农产品品种相对较少，产品附加值少，对农民增收的贡献有限洪泽县绿色农产品品种相对于生物品种总量所占的比例极少。在渔业生产中，洪泽县拥有鱼、蟹、虾、鳖、蚌、蚬等水产品90多种，然而绿色产品的认证仅限于螃蟹、青虾等少数几个品种；在水禽的生产上，野生水禽有獐鸡、野鸡、野鸭等近20种，年产量150万只，但绿色产品的认证只局限在四季鹅；在农作物种植方面，则集中在稻米等少数几个品种。

（二）绿色产品认证程序复杂，标准繁多，增加了农民负担在发展绿色农产品的初期，绿色产品认证程序复杂，标准繁多，将产生巨大的前期投入。以绿色食品为例，绿色食品的标准涉及产地标准、生产技术标准、产品标准、包装储运标准和其他相关标准，农民如果缺乏专业的指导将会难以应对。在申报绿色食品的过程中，单是环境检测就需要5万-6万元，再加上生产过程中的检测，一个农产品申请绿色食品认证花费至少需十多万元。而且即使申报成功，该标志的使用期限也只有3年，新标准虽然大幅度下调绿色食品的收费标准，但对年人均纯收入六七千的农民来讲仍是不小的负担。

（三）农业从业人员受教育水平偏低，农业技术人员较少根据舒尔茨的人力资本收益理论，人力资源是最有价值的资源，对人的投资所带来的收益率是最高的。当前我国人力资本对经济增长的贡献率约为35%，而发达国家约为75%。与发达国家相比，洪泽县农业从业人员受教育水平偏低。依据2008年颁布的淮安市第二次农业普查公报（第二号）：洪泽县高、中、初级农业技术人员分别为48人、183人、331人，是淮安市技术培训工作相对较好的县。

（四）营销方面，品牌发展有待进一步整合洪泽县的一些绿色农产品已有了自己的品牌和注册商标，但除了稻米类品牌，其他绿色农产品的品牌知名度还不高。不少申报主体企业规模偏小，技术含量较低，对绿色农产品生产、加工、流通的带动能力还不高，影响了产品的销售及利润的实现。例如，洪泽湖区的大闸蟹生产，湖区两市六县区基本上都是各自规划，独立发展，每个县区都有各自的自主品牌。洪泽县的“洪泽湖”、“老子山”牌大闸蟹；泗洪县的“金水”、“绿康”牌大闸蟹等。虽然有些品牌经各地政府的宣传，在市场上有一定的知名度，但因品牌杂乱，推广局限性大。

四、洪泽县绿色农产品发展的对策建议（一）政府应进一步加强对龙头企业的扶持，推动农业科技和管理体系的创新龙头企业是现代农业建设的主力军，技术创新是龙头企业核心竞争力的不竭源泉。政府要对龙头企业的扶持政策决不动摇，并努力提高龙头企业扶持的政策效率。鼓励科技实力强的龙头企业建立技术开发中心，有针对性地研究绿色农产品生产中的技术难题、不断培育新的品种；通过在示范园内试验、总结，逐步把农业科学技术向基地推广，推进洪泽绿色农产品产业又好又快发展。

（三）强化对生产者，主要是农民的科技教育根据“分级负责、分层管理、分级教学、明确责任、互相协作”原则，构建一个由政府主导、面向市场、开放运行，多层次、多渠道、多形式的相互协调、功能齐全的科教体系，及时解决生产中遇到的实际问题，将科技培训落到实处。形式上可以是举办培训班、发放技术资料、在电台或电视台制作专题节目等。同时要积极总结推广其他地区的有益做法和先进经验，在农村基础教育阶段，增设职业教育培训课，对完成文化课的初、高中学生进行职业技术教育，培养未来合格农民。

（四）彰显品牌特色，推进地理标志在农产品品牌推广中的应用地理标志效应的存在是一种客观现象，而绿色农产品的地理标志效应更加明显，对农产品消费者的产品品质评价和购买行为的影响很大。因此，挖掘、弘扬绿色农产品地理标志，对于特定区域内产业和企业的市场开拓和营销发展有着十分重要的意义。笔者认为，洪泽县绿色农产品地理标志建设应继续明确政府、工商主管部门以及行业协会主体地位，促进产业集群并完善集群内部的市场服务体系，引导集群内部企业之间依据价值链形成有效的分工协作，扶持绿色农产品龙头企业。此外，必须在绿色农产品地理标志建设中，加强产品质量管理和品牌的使用管理。

2024到2025养牛行情

2024年至2025年的养牛业行情呈现出复杂多变的态势。一方面，广阔的市场前景为养牛业提供了巨大的发展空间；另一方面，行业面临的挑战也需要从业者认真对待。

养牛业作为传统的畜牧业，在经济社会发展中占据着重要的地位。近年来，随着人们生活水平的提高，对牛肉及其制品的需求呈现出稳步增长的趋势。这无疑为养牛业提供了广阔的市场前景。

从国际市场看，牛肉出口量逐年增加，尤其是一些高品质的牛肉产品，如和牛等，在国际市场上供不应求。而进口牛肉则以相对低廉的价格和稳定的供应吸引了大量国内消费者。这使得国内的养牛业在面临国际竞争的同时，也存在着巨大的发展机遇。

国内市场的需求也在不断变化。随着健康饮食观念的普及，消费者对牛肉的质量和品种提出了更高的要求。例如，有机牛肉、草饲牛肉等健康、环保的牛肉产品受到了市场的热烈追捧。这为养牛业提供了新的发展方向。

然而，养牛业的发展也面临着一些挑战。一方面，随着环保政策的日益严格，养牛场的污染问题引起了社会的广泛关注。如何实现养牛业的绿色发展，成为摆在行业面前的一大课题。另一方面，市场竞争日趋激烈，价格战等不正当竞争时有发生，影响了行业的健康发展。

如何保障养牛业的健康发展？

1、合理规划与布局

在养牛业的发展过程中，应充分考虑地理、气候、土壤、水资源等因素，进行合理规划和布局。例如，在适合养牛的地区集中发展养牛业，充分利用当地资源，避免盲目扩张和不合理布局。

2、科学养殖技术

推广先进的养殖技术和管理模式，提高养牛生产的效率和品质。例如，采用良种选育技术，提高牛的繁殖率和生长速度；采用合理的饲料配方和管理方式，提高饲料的利用率和牛的健康状况。

3、环境保护与治理

养牛业对环境的影响不容忽视，应采取有效的措施减少污染、保护环境。例如，推广环保养殖技术，减少养牛废弃物的排放；建设废弃物处理设施，对废弃物进行无害化处理和资源化利用。

4、市场开拓与品牌建设

帮助养牛企业开拓市场、打造品牌，提高产品的知名度和竞争力。例如，组织参加展览会和贸易洽谈会，展示产品优势和特色；加强宣传推广工作，提高产品的知名度和美誉度。

5、提高从业人员素质

加强养牛业从业人员的培训和教育，提高他们的专业知识和技能水平。例如，举办培训班和讲座，普及养牛技术和疫病防控知识；鼓励从业人员参加学习和交流活动，提升自身素质。

6、政策扶持与资金支持

政府应加大对养牛业的扶持力度，制定优惠政策，提供资金支持。例如，给予养殖户补贴和奖励，降低他们的生产成本和提高积极性；为养牛企业提供贷款和融资支持，帮助他们扩大规模和提高竞争力。

2020年高薪职业有哪些？

潜力指数：

2004年12月2日，景观设计师被国家劳动和社会保障部正式认定为我国的新职业之一。景观设计属于现代新兴的服务型行业。北京大学景观设计学研究院院长俞孔坚这样定义：“景观设计师是运用专业知识及技能，以景观的规划设计为职业的专业人员，他的终身目标是将建筑、城市和人的一切活动与生命的地球和谐相处。改革开放20年来，随着中国城市化的快速发展，全国各地都出现了景观设计的热潮，景观建设已经成为城镇建设的重要内容，对景观设计师的需求日益增多。目前已有上万计的设计人员从事景观设计工作。但是中国城市化的快速发展过程中，中国在人居环境的建设和管理中，遇到了前所未有的危机和挑战，景观设计专业人才依然奇缺。由于景观设计专业长期包含在规划设计、建筑设计及园林设计等诸专业设计之中，从事景观设计专业的人员水平参差不齐，影响了景观建设的质量提升。近年来，房地产的火爆带动了相关的职业，景观设计师尤为突出，高级景观设计师的年薪可达到20万—40万左右。动画游戏设计师

潜力指数：

2006年，动画游戏产业被社会誉为21世纪的朝阳产业。现在国内一个普通的动画游戏设计师月薪一般在4000元左右，而高级设计师的收入平均每月能达40000多元。从经济角度看，网络游戏制作及动画制作在国内正成为快速崛起的产业，从事这个行业制作的人，收入十分可观。目前从事动画游戏制作的人员已经成为最为抢手的人才，MAYA、3D MAX等计算机动画工具功能日益强大，动画游戏制作人员在游戏创作领域有了更广阔的发展空间。然而现在国内达到专业游戏动画工程师人才水平的只有8000人，而市场需求目前最少有20万人的缺口。2008年动画设计师培训异常火爆，各种培训班广告见诸于主流网络，甚至大学里也开始开设动画游戏设计专业。木林树人动漫学院教学部称：2009年大批接受专业培训的学员们将步入社会，从事游戏设计，因此明年将是游戏设计人才备受关注的一年。房地产估价师

潜力指数：

农产品批发市场现状怎么样

摘要：农产品批发市场是我国改革开放以后形成的商业业态，是我国农产品流通的主流渠道，就目前来说，国外农产品批发市场行业在农产品流通中的地位仍然很高，国内农产品批发市场行业发展面临着很大压力，我国农批市场行业仍有广阔的发展空间。随着经济的发展，我国农产品批发市场结构也逐渐朝着大型化，规模化的方向前进。接下来就和小编一起来看看吧。农产品批发市场现状怎么样

1、国外农产品批发市场行业在农产品流通中的地位仍然很高

虽然从全球范围来看，农产品批发市场的经由率总体趋势是在降低，但从地域结构上来看，降低幅度比较大的主要是发达的欧美国家和地区，这些国家其农业耕地资源非常丰富，且以平原为主，适合大规模机械化耕作，生产作业单元主要是规模化的农场和农庄，消费主要以西餐为主，农产品消费品种比较单一，便于集中配送和超级市场的发展。即便如此，农产品批发市场在这些国家和地区仍然发挥着非常重要的作用，依旧是我国重要的农产品流通渠道之一。

2、国内农产品批发市场行业发展面临着很大压力

管我国农产品批发市场发展仍处于最好的发展时期，其所受到的竞争压力和挑战远比欧美发达国家小，但是我们也应该清醒地认识到，潜在的压力依旧存在，需要整个行业高度重视。

近二十年来，国内商品零售企业的发展规模和运营方式都在发生着深刻的变化。为提高农产品流通效率，减少中间环节，政府有关部门也大力支持“农超对接”模式，2008年12月商务部、农业部就专门联合下发《关于开展农超对接试点工作的通知》，意在推进鲜活农产品“超市+基地”的流通模式，并出台了不少配套支持政策。

目前，尽管超市、卖场行业农产品经营市场份额还不高，零售环节还是以集贸市场为主，“农超对接”的探索效果也不尽理想，暂时还没有出现欧美国家超市、卖场大规模替代农产品批发市场的情况，但在一些标准化程度较高、耐储存、冷链相对完善的农产品品类上，已在一定程度上跳开了批发市场这一环节。随着我国农业规模化、标准化、冷链化程度的提升和超市、卖场自身农产品经营能力的加强，未来对农产品批发市场的可能冲击不可小视。

3、我国农批市场行业仍有广阔的发展空间

近三十多年来，随着改革开放的进一步深入，我国经济、教育、科技和社会生产力取得了巨大的发展，并已跃升为全球第二大经济体，但目前仍处于新型城镇化、信息化、工业化和农业现代化的发展过程中，对农业和农产品流通发展仍处于重要的战略机遇期，有利于农产品批发市场的发展。

农产品批发市场结构分析

1、据商贸流通业行业统计信息平台报告显示，截止2013年底，全国共有农产品批发市场4476家，年成交总额37414.4亿元，亿元以上农产品批发市场交易总额为22864.1亿元，年交易额位于前八位的市场企业的名单见表1，其交易总额约为3082.8亿元，可粗略计算得出2013年全国农产品批发市场行业CR8为8.23%。由此可见，我国农产品批发市场行业属于竞争型中的分散经营市场结构。

2、近年来，我国农产品批发市场整体规模正在不断扩大，呈现稳步增长的态势。据《中国商品交易市场统计年鉴》数据显示，全国交易额亿元以上（含亿元）的农产品批发市场由2000年的1142家增加到2013年的1884家，年均增长近4%；用食品类居民消费价格指数扣除价格因素的影响，实际年成交额由3667.79亿元增加到11312.50亿元，实际年均增长约9.1%，实际单个市场年均成交额由3211.7万元增加到6004.万元，实际年均增长约4.9%，这表明中国农产品批发市场近年来正朝着大型化、规模化的方向前进。

2020年3月疫情后，农业创业者的总结与分析

我们世界其实一直面临着战争、饥饿、瘟疫等灾难，中东的战争、非洲的饥饿、以及全球变暖以后的病毒瘟疫，2020年这次新冠疫情，让我们真切的感受到了瘟疫，国内所有行业按下了静音键。旅游、餐饮、农产品流通、娱乐文化业等均遭受了不同形势的重创，做为创业十来年农业的创业者，疫后安好，我们又该如何自处呢？

1.养殖业

随着中东地区爆发禽流感，国内其他地区也发现禽流感，禽类养殖业遭受重创。各大养殖场遭受重创，底价甩卖、全场清场目前打算投资禽类养殖场的也处于停摆状态。

大型育肥猪养殖场，享受了2019的行业红利，即将迎来饲料原料上涨的尴尬境地。随着2019年各地补栏、新建猪场陆续出栏，猪肉持续下跌是可以预见的。

大型养殖业本就是生鲜资本博弈的主战场，2020年以后随着逐步走高的饲料成本，小型养殖场与养殖户很难存活。

2.果树种植业

随着近年我国柑橘种植面积赶超苹果种植面积，恭喜我们柑橘行业荣升世界水果种植第一，因为我国苹果种植面积世界第一。

2019年6月开始，我国水果行业80%的品种进入了高开低走的阶段：例如

1.蒲江猕猴桃7月地里收购价格6-8元，8月5-6元，9-12月底出货价：2-5元

2.爱媛柑橘去年定价3.5-5元，今年地里收购价2-3元

3.苹果甘肃花牛、红富士、陕西红富士、盐源苹果、山西红富士基本价格都在0.5_1.5之间的收购价。

4.冰糖橙去年8-10元的价格，今年几毛钱、1块钱都可以的收购价

5.湖南冰糖橙……算了不说了

原本就是一个技术门槛偏低的行业，这样的行业抵御风险能力原本就较低，一个品种从种植出来到收成，周期比较长。随着这几年各行业资本进入，让原本的行业品种红利周期大大缩短，基础种植户并不具备与大资本博弈的能力。资本的属性就会引导种植业向着更快、更薄利方向发展。

2020以后，我认为基础种植户与小户能做好的只有坚持选择红利品种种植，且改变传统种植方式提高产品质量方可以获取生存空间。

3农产品渠道流通

随着互联网生鲜电商的崛起，2019年生鲜电商拼多多、淘宝、京东、萌推、贝店……完全碾压了线下渠道，让传统流通商迷茫且尴尬。

伴随着生鲜电商崛起，各种供应链公司如雨后春笋般浮出水面。这些供应链企业有大有小，做得好的都有大资本的影子，小的也有地方资本的参与，以往的传统流通商的两个钢板，在这个时候也是抵挡不住的。2019按照以前模式锁定果园先交钱做货，放库房等春节涨价出货的传统流通商基本也是尸横片野。批发市场、线下渠道、商超、水果店铺都迎来了前所未有的危机。

2020年疫情过后，我认为农产品流通将会向几个方向发展：

1.优质农产品品牌化

3.生鲜供应链将彻底进入各大平台、各大资本的博弈战场，胆小勿入、贪心莫入

4.农业传统流通商模式将很难存活，批发市场及市场流量将引来更大挑战

5.线下门店模式会从纯售卖，逐步转变为更具有仓储功能、体验功能的综合体

欢迎与我同在这个行业的创业者跟我分享你的看法，私信必回。