互联网+农产品营销(农产品营销和互联网该怎么衔接？)

2024-07-25 15:47

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互联网+”开启农产品营销的新时代

互联网对农产品营销有什么影响？

农产品营销和互联网该怎么衔接？

互联网+农产品形式与农产品传统流通销售方式比有哪些优势？

互联网+”开启农产品营销的新时代

一、传统农产品营销特点

传统农产品营销活动贯穿于农产品生产、加工、流通、交易四大部分。目前，我国农业产业化水平较低，农资产品同质化严重，农户缺乏对农产品深加工的认识流通渠道呈现“两头下，中间大”的不平衡性，“买难、卖难”的现象同时存在。即对农户而言农产品“卖难”现象突出，而对城市居民而言则农产品价格居高不下，产销对接不通畅。同时，农产品在营销成本较大，投资回收期长，回报率低等条件制约下，品牌价值难以实现。

农产品营销中存在的主要问题有以下几点：

1、农户农产品营销观念意识薄弱，营销组织化程度较低。当前我们农户生产多以分散式为主，产业化水平较低，缺乏统一的营销指导与培训。绝大多数农户都是抱着随重的心理进行农产品售卖。所以农产品营销还不够科学规范。

2、农产品产业化集中度较低，缺少合作化、规模化的生产方式。农产品深加工不够，农产品的规模化生产与质量安全体系建设落后，产品质量差异大，品牌溢价效应无法得到有限的放大，造成农作物在市场中的销售困难重重。

3、流通环节过多，流通半径过小，销售渠道单一。农产品的脆弱性导致其在物流环节中容易腐败变质，这就对物流系统的时效性与稳定性要求极高。所以，保证物流运输的安全性就成为流通环节的重中之重。同时，多数农户自产自销，辐射范围有限，市场容量过小，农户的上级组织合作社在渠道对接过程中难免有信息失真的情况，而农户的初级产品缺少相应的技术含量，导致销售价格不高。

4、营销销售信息闭塞、对市场的分析处理能力差。现在大部分地区的农产品销售市场的信息传递很大程度上仍依赖于传统的沟通方式,缺乏网络等交互性强的覆盖范围大的工具，产品宣传信息不到位。由于宣传力度不够导致农产品成熟后大量的积压在家没有销售渠道，给农民带来巨大经济损失。

二、互联网+解决农产品营销问题的几点建议

在当前互联网+时代，营销思维已风靡全球，农产品网络营销也显得十分必要，加强网络营销，繁荣农村经济势在必行。互联网+的营销策略对于增加农产品的销售量，树立农产品特色品牌，拓展农产品销售渠道、解决农产品产销对接、增加农民收入、推进农村改革发展都具有划时代的重大影响。

1、借助互联网+的营销思维，提升农户农产品营销信息意识

积极主动联合信息产业、通信管理等相关部门，鼓励农民积极参与网络营销知识体系培训。增强农户农业技术水平，培养农业信息化技术人才，提高农产品生产质量。

2、建立以用户为中心的农产品物联网追溯体系，提升百姓食品安全意识

近来，越来越多的大型农民合作社开始采用“农产品质量安全可溯源系统”，通过信息化手段管理，实现农产品从“田地到餐桌”的产业链全过程管理、监督、展现。进一步提升农产品的品牌建设。提高农民的收益。

3、构建新型的农产品电子销售渠道，完善农产品物流配送体系

进一步利用现代互联网技术，拓宽网络营销渠道，多视角、多维度与电商进行融合，充分发挥互联网信息共享、网络传播速度快，范围广的核心优势。进行农产品产销直面对接。而且，通过全球定位系统保证能够及时有效的处理物流交易，提高农产品流通效率，让消费者可以直面的利用网络浏览农作物生产、加工、运输、交易过程。增进消费者消费农产品的信心。提高农产品在市场上的转化率，进而实现农民收入的增长。

4、力促农产品信息发布，加强特色农产品品牌化建设

通过建立农产品信息服务平台，利用地方的资源优势、文化优势及政策优势对地方特色农产品进行整体定位、包装、宣传。引导消费者大众农产品品牌感知，树立良好形象。选准品牌代言人，比如：褚橙的营销、柳桃、三只松鼠的等互联网农业品牌的迅速崛起。让传统农业从业者看到了希望。利用新型的产业模式创造差异，让农产品特立独行，强势打造农产品差异化品牌价值和影响力。为农产品营销带来意想不到的商机。

众所周知我国是一个农产品大国，转变为农业强国还有很长一段路，农产品营销还处于起步阶段。实践证明，“互联网+”本质上是一种方法论、一种工具、一种介质，借助“互联网+”思维可以在较短时间内改善或解决农产品营销过程中的生产、流通、信誉、品牌等问题。互联网+农业对农产品市场营销而言是一种全新的形式，通过网络营销能够更全面准确地把握市场需求信息，开拓更广阔的市场空间，以促进我国农产品网络营销快速、有序、健康的发展。

农商达专注农产品线上销售解决方案提供商，可以辅助解决农产品线上销售相关问题。让“互联网+”新思维开启农产品营销的新时代。

互联网对农产品营销有什么影响？

互联网对于农产品营销的影响非常大，现在来说负面影响非常大。

传统的行业有传统行业的利润划分，形成了长期的一套体系。互联网对于农业冲击很多是非常严重的。

这个和工业产品不同，工业产品，比如服装分工细致，工业相关的流程非常不错。

但是农业有很多限制，比如物流、保鲜期。这些没有解决的时候，互联网对于农业的冲击非常明显，经常大家会发现现在的农产品滞销严重，很多的情况是互联网冲击下，很多二道贩子没有任何利润。

单纯从现有的那些网红中去销售，很多条件暂时不具备。

所以，暂时这几年互联网对于农产品营销是非常负面的评价。

有争议的话题，大家可以一起评论。

农产品营销和互联网该怎么衔接？

总结成二句话：找准自己的农产品定位，用最少的成本去做互联网营销。掌握运营技巧之后，再尝试全网运营。具体步骤和分析如下：

第一步、找准农产品定位

这是一个老生常谈的问题，但却最容易让人忽视的问题。很多人凭着一鼓热情，觉得互联网什么样的产品都能做好营销。于是不切实际的用互联网去销售农产品，往往是撞的头破血流。个人觉得农产品定位应该从以下3点上来进行操作：

1、确定产品类型

农产品有干货类、海鲜类、蔬菜类、水果类、蛋类等，你的优势产品是什么？物流有没有保障？同类产品竞争有没有优势？

2、确定意向产品

然后从大类中间挑几种你意向中的产品，进一步的进行市场评估。有条件的情况下，最好实际操作几单。主要是看一下到货时间和运输是否会出现问题。

3、确定具体产品

类型和意向产品确定之后，我们就可以选择好主打的拳头产品了。刚开始打开市场的产品，我不建议做客单价高的农产品。尽量单价低的，然后第一单产品不能想着赚太多钱。主要是测评市场和客户反应。

第二步、熟悉互联网平台营销的各种套路

有人说不吃点亏、不赔点钱不可能玩转互联网营销。前半句我支持，但是后半句要看实际情况了。

现在国内的各大互联网平台的入驻费、流量费、操作费都已经是透明化的了。再我们没有互联网操作经验之前，最好只选一二个平台进行试运营。摸清楚门道之后，再去看看他们平台官方的一些活动，看适不适合自己做。

另外，现在涉及到互联网农产品营销的，只要是交钱太多的，都要认真考虑。你要看下自己的口袋，这些钱能不能烧得起。

比如天猫，刚做的人就不太适合来操作。可以尝试从淘宝、拼多多做起。

第三步、全网运营

这里全网运营主要指：自媒体+传统电商+专业农产品APP联网运营。

现在的农产品前期不考虑销售，完全可以和自媒体实现无缝对接。权当自己练手，积累粉丝。我建议可以把今日头条+淘宝+一亩田、惠农网、社员网等联合在一起来运营。

当然，你需要有一到二个人的团队。

还有你要明白一点，任何一个新网店的开设和一个新的自媒体账号，都是不要能马上成功的。这需要过程、需要坚持，还需要过硬的农产品质量来做铺垫。

互联网+农产品形式与农产品传统流通销售方式比有哪些优势？

农产品网络营销是互联网经济发展的必然产物，是一种全新营销理念和销售服务模式，借助互联网络来实现农产品营销目标。

通过网络交易平台和网站实现农产品信息发送，买卖交易对接、品牌营销等。

与传统的营销渠道相比，在广告效果上，可以短时间让产品为全国客户知晓；

在推广费用上，比传统宣传推广形式节省至少6倍的开支；

在产品销售上，可以更快获取潜在客户关注，提升销售总量。

网络渠道服务的作用是多方面的，围绕农产品建立并完善网络销售通路是这一服务的显著特点，也是农产品营销的大趋势。

如何运用互联网营销农业产品？

农业互联网+在网络上的话题无数，但真正成功的又有多少，在整个互联网里困难重重，所有必须得先适应现状才能解决问题。

学会接受，这是农产品行业里要先学会的技能

现实有很多和期望不一样的地方，就像人人都去弄互联网却花费精力下去没有一点起色。

这不是一个消极的心态，而是勇敢面对的一种精神，只有接受现在的困难，原地去解决，不要冲的太猛就会发现慢慢的问题也都迎刃而解。

举个例子：老王的芒果在互联网上寻找经销商，然后经销商向终端用户推广，而终端用户却对老王的芒果购买量很低，可以理解，在品牌化的今天，芒果进了百果园的货品里，而终端用户只知道百果园的芒果而不知这是老王的芒果。

老王在利用互联网把终端用户集合起来类似于做百果园的粉丝社群，而老王遇到的困难就是终端用户只认知品牌，他们只知道百果园不知道老王，即使聚在了一起那接下来如何做，这些粉丝有哪些共性，属性与需求分别是什么，这样一个问题对老王来说很难找到答案最终辛辛苦苦建立的社群就这样死掉，老王断定互联网这条路行不通。

老王所需要的就是接受现状，没有品牌，就需要去学习社群、用户运营，了解如何判断用户需求，对用户兴趣共性进行细分运营后，成功的几率就会变高。

简述互联网+农业对农产品销售的作用

“互联网+农业”不是简单的在网上卖农产品，它是：

“互联网+农业”是一种生产方式、产业模式与经营手段的创新，通过便利化、实时化、物联化、智能化等手段，对农业的生产、经营、管理、服务等农业产业链环节产生了深远影响，为农业现代化发展提供了新动力。以“互联网+农业”为驱动，有助于发展智慧农业、精细农业、高效农业、绿色农业，提高农业质量效益和竞争力，实现由传统农业向现代农业转型。

慧云信息tcloudit将“物联网、人工智能、大数据”技术与农业生产经营相结合，为农业生产者提供覆盖建设阶段、生产阶段、销售阶段的全产业链“智慧农业”整体解决方案。

包括农产品溯源、智能大棚、物联网监控、水肥一体化、葡萄管家、品牌营销等技术已经成功应用。未来还有AI人工智能，病虫害识别防治等等新技术发展，服务新农村，造富新农民。

农产品营销渠道的发展趋势

随着农产品市场营销的发展，从以农产品生产为中心，到以农产品为中心的营销观念，发展到顾客需求导向和关系营销的观念，农产品营销渠道的发展呈现出新的发展趋势。

1、农产品渠道结构短化。在新和经济背景下，顾客的需求日益个性化，顾客对农产品营销渠道过程参入程度越来越高，信息技术为异地交易提供了物质基础，便利的运输大大提高了农产品物流的速度。顾客可以在市场上根据需要购买自己的农产品。如美国，78．5%的农产品通过“生产地——配送中心——超市、连锁店——消费者”——渠道通路完成其分销过程。只有20%的农产品通过“生产者——批发市场——销售渠道”的传统农产品营销渠道。农民的集贸市场只占1． 5%。这种渠道环节少，物流快、成本低、效率高的渠道结构已在全球形成发展趋势。

2．渠道系统的一体化。渠道系统的一体化分为垂直一体化，水平一体化和渠道集成化。垂直一体化（Verticl Marketing system）是由生产者和中间商组成的一种合体。以生产为中心的垂直一体化称之为向上垂直一体化。以中间商为中心的垂直一体化称之为向下垂直一体化。如我国：“公司+基地+农户”是一种典型以生产者为中心的垂直一体化。水平一体化（Horizontal Marketing system）是由两个或两个以上渠道成员利用各自优势联合开拓农产品市场机会。如可口可乐公司与雀巢公司提供的品牌，共同成功开发出国际饮料咖啡。渠道集成化，也称多渠道化（Multi channel marketing）。是指同时运用两个或两个以上的营销渠道通路进入某一细分市场。如农业综合商社等。

3、渠道内部关系从交易关系向合作联盟发展。传统的农产品营销渠道成员间，因目标不同而在运作过程也具有差异性，造成一种不一致的痛苦关系。目标不同而操作过程相同，又易产生一种误解关系。目标相同，过程不同，从而造成一种在管理过程中的错误关系。随着农产品市场营销竞争的激烈，这种矛盾关系必然会各成员的共同利益，从20世纪80年代开始，逐渐建立起在交易关系基础上的合作关系，在合作关系基础上的伙伴关系和在伙伴关系基础上的联盟关系。

农产品营销策略建议有哪些？

农产品营销策略建议有以下几点：

扩大农产品营销渠道：农产品能否及时销售出去，在相当程度上取决于营销渠道是否畅通。因此，需要尽可能地拓展农产品的销售渠道，例如开设农产品专卖店、在超市大卖场设立农超对接专区专柜、完善线下市场营销体系等。

实行品牌化营销策略：通过打造品牌，提高农产品的知名度和美誉度，可以增加消费者的购买意愿和忠诚度，从而提高销售量和价格。

增加产品的附加值：在保证产品质量的前提下，可以考虑增加产品的附加值，例如开发生态、有机、绿色等特色产品，或者提供更好的售后服务等，以提高消费者的满意度和忠诚度。

建立健全的供应链体系：保证农产品的质量和安全，需要建立健全的供应链体系，确保从田间到餐桌的每个环节都得到有效控制。这需要与合适的农民合作，选择优质的农产品，建立良好的合作关系，并采用现代化的技术和管理方法。

利用互联网技术：互联网技术可以帮助农产品实现更广泛的推广和销售，例如通过电商平台销售、在社交媒体上推广等。但需要注意的是，网络营销需要掌握一定的技巧和方法，同时需要保证产品的质量和安全。

开展促销活动：促销活动可以有效地提高销售量和价格，例如打折、赠品、限时特价等。但需要注意的是，促销活动需要合理设置，避免过度降价或者过度依赖促销活动，影响产品的品质和口碑。

总之，农产品营销需要综合考虑多种因素，包括产品特点、市场需求、消费者偏好、渠道拓展等。需要根据实际情况制定相应的营销策略，提高农产品的知名度和美誉度，扩大销售量和价格优势，从而提高农民的收益水平和生活质量。

农产品的网络营销策略分析论文

从小学、初中、高中到大学乃至工作，大家或多或少都会接触过论文吧，论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成。还是对论文一筹莫展吗？下面是我收集整理的农产品的网络营销策略分析论文，希望对大家有所帮助。

农产品的网络营销策略分析论文篇1

1、温州市农产品营销的发展现状

农产品网络营销是指以健全的农业信息化建设为铺垫,以互联网及网络技术为支撑，实现农产品的流通交易的过程。通过农产品的网络营销为温州市特色农产品提高了知名度，扩大了销售渠道，从而实现农民收入增加。农产品的网络营销，打破了时间和空间的限制，使农产品可以全天在线销售，销售者可以足不出户，接受人们的订单。网络营销兴起至今，温州市农业信息化建设已经具备了较好的基础和发展环境，农业信息基础设施的建设正在不断加强，服务体系正在逐步完善。在淘宝网上已可见各种温州市特色农产品的身影，种类繁多，销售量也相当可观，可见温州农产品已树立品牌形象，未来的农产品网络销售有着可预见的好的前景。

2、温州市农产品营销存在的问题

2.1农村电子商务普及率低，商务应用率低

农村信息普及程度还不平衡，农村网民主要集中在学生、企业一般职工、个体户、自由职业者等有相对知识程度的职业中，而农民网民所占比例很低。农村网民大多数上网应用都属于生活娱乐，如电影，音乐，聊天交友，游戏等，而网上交易，网上支付等比例偏低。因为受传统商务模式的影响，农民都习惯于农村菜市场、农产品批发市场的商务模式，对电子商务的了解是少之又少，甚至对其持怀疑的态度，大多数农民不具备网络营销的能力，对信息加工化处理能力差。

2.2农业网站缺乏特色，服务水平较低

政府类农业网站的信息各自为政，缺乏整合，不能及时反映农产品市场的变化；农业企业网站虽然能够展示农产品信息，但是缺乏特色，不能充分地体现出农产品的特色和价值。两者的客户服务能力都较差，不能满足客户个性化的多种需求。客户在购买中遇到的各种问题都很难得到投诉与解决，这样会使客户丢失在互联网上购买农产的乐趣。

2.3农产品网络营销人才的缺乏

实现农产品的网络销售，必须要有优秀的网络营销人才。由于农产品的营销方式一直是传统的商务模式，这已形成固有的一种形式。现在的农产品的营销正处于一种新的模式中，需要具备正确网络营销理念的人才。目前的大部分营销人员不能正确认识网络营销的理念，只会把农产品照样搬上网，起不到多大的作用。农产品的网络营销离不开具备现代农业知识、商务知识和互联网知识的多栖人才，但是具备这种能力的多栖人才不愿意到农村去发展，所以缺乏农产品网络营销人才。

2.4物流配送体系不健全

农产品网络营销虽然可以跨时间、空间进行交易，但是商品是实物的交易，始终是对仓储、物流、配送等环节有着苛刻的要求。特别是对于农产品来说，易溃烂、单位体积大，单位质量大、相对经济价值又较低，在配送环节中浪费严重，损失较大。而我国还未建立全国统一的农产品交易网，也就无法建立统一的物流配送务体系，一定程度上制约了农产品网络营销的发展。

2.5农产品标准化程度低

一般情况下，标准化程度高的产品因为易鉴别、易比较的特性而比较适合在网上销售。由于我国农产品而农产品由于数量较大，网民在购买时不易鉴别和比较，且温州市农产品生产的特点是一家一户的生产模式，组织规模较小，不易实现农产品的标准化。因为我国农产品标准体系还不健全，所以导致了标准化程度普遍不高，限制了农产品网络营销的发展速度。

3、关于农产品网络营销的策略分析

3.1加强农村网络工程的建设

农村信息化是实施农产品网络营销的基础，是解决农村小生产与大市场的矛盾、农业生产组织化程度低，农产品卖难问题的有效手段。市场经济靠准确的信息来维持正常的运转。农产品的生产、深加工、销售等都离不开信息的支持。网络营销是传递农产品市场信息的有效手段。实施农产品的网络营销就离不开农业网站，而农村信息化是网站建设的基础和前提。互联网的设立是电子商务的基础，要想实现农产品网络营销，政府必须加强农村信息化工程的建设，将互联网普遍地在农村中建设，向农民发放购置电脑、手机等信息设备的津贴，鼓励农民上网。

3.2加强农业信息化网站的建设

3.3加强农产品网络销售人才的培养

（1）对农民进行网络营销的知识宣传，推广农产品网络营销的观念。农产品网络营销人才对发展农产品的网络营销起着相当大的作用，政府只有加强对农民的网络宣传能力教育和宣传的力度，改变传统观念，让农民认识到农产品网络营销的美好前景，去接受和学习农产品的网络营销。

（2）建立专业的人才培训机构，向农民开展农村职业技术教育，提高农民计算机技术和商务技术的应用能力，培养大量农产品网络营销的入才。面对现在网络销售人才的缺乏，政府只有加强教育的投入，才能加强人才的建设，从而促进农产品的网络营销。

3.4改善物流配送体系

物流配送是网络营销中至关紧要的环节，直接决定了网络营销的成败。配送中要尽量地减小由农产品溃烂、破坏带来的损失，当前情况下可考虑与第三方物流公司合作完成。第三方物流公司拥有专业的物流中心、现代化和信息化的运输系统，能尽可能地加快配送进度且减少成本。且政府还需加强对高质量的物流管理人才的培育，现代物流系统需要高素质的人才队伍，在动作中应注意吸纳和培养一批专业的农产品物流管理和技术人才。

3.5提高质量和标准化程度

为适应农产品网络营销发展的要求，应加快制定农产品种植、生产、包装等标准体系，把标准化的生产和管理加入农产品生产、销售的全过程，实现从种植到加工、包装的标准化，实行统一种植、统一技术指导、统一销售、统一品牌，提高标准化程度。利用搜索引擎优化、网站链接、网络广告联盟等方法开展农产品促销，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不但简化了传统商务模式的中间商渠道，而且将售前、售中、售后服务，以及产品信息与顾客资料集于一体，相对于传统农产品营销模式更具优势。

农产品的网络营销策略分析论文篇2

【摘要】

伴随着互联网时代的到来，社会经济结构与商业模式也发生着巨大的变革。作为关系到国计民生的农产品，其产业链的构造与形成也有了进步与变化。其中农产品网络营销成为了解决农产品从田间到餐桌的重要形式，然而在实际操作中还有很多的问题需要解决，本文针对农产品网络营销提出了几点新的策略。

【关键词】

农产品；网络营销；策略

1.农产品网络营销概述

农产品网络营销是指在农产品销售过程中利用信息技术，对农产品的需求、价格等信息的发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动。从而在更为广阔的范围内寻找市场，最终实现利润最大化的目标。在互联网时代下农产品的网络营销有了良好的技术与条件，一般来讲农产品网络营销具有如下几个特点：

1.1及时获取信息，提高效率

通过互联网技术与网络营销的手法，农产品可以在全世界范围内寻找有效的市场，把握国际市场上的需求信息，从而可以有效地调节农产品上游的生产与采购，更好地满足消费者的需求。网络营销的方式可以使买卖双方信息透明化，保证交易的质量和信誉，从而避免信息的不对称性对经济活动造成的不利影响。

1.2突破传统贸易时空限制，降低交易成本

由于农产品具有季节性、地域性的特点，因此在进行传统的农产品贸易活动时，常常受到时间、空间的限制，这就制约了农产品在更为广阔的地域寻找市场。通过网络营销体系的构建，农产品可以在更广阔的市场范围内进行没有时间限制的贸易，提供高效的售后服务，可以打破时间因素对于农产品销售的不利影响。其次，农产品可以利用网络平台进行销售，从而避免了交通等因素对农产品销售活动的制约，从而极大的提高了企业的运营效率，降低了成本。

1.3提升企业形象，塑造品牌效应

随着电子商务的广泛运用，农产品可以在网络平台上进行宣传，充分发挥网络平台的力量，促进买卖双方构建良好的合作关系，进行品牌建设，在更为广泛的范围内进行宣传从而打造知名品牌，使得农产品在营销过程中更具有优势，提高市场占有份额。例如著名的农产品品牌“褚橙”就是利用互联网工具，通过网络营销的手法被广大消费者熟知与认可的。

2.中国农产品网络营销存在的问题

2.1农产品网络营销主体不明确

虽然目前已经有越来越多的农产品生产者与相关从业者能看懂互联网的能量与网络营销的优势，然而真正执行起来还是需要很长的时间。特别是农产品生产者中有大部分因为受限于自身素质，无法将网络营销真正落实；还有部分从业者担忧网络营销的风险与安全隐患，因此不知如何通过网络开展营销活动。这些都制约了农产品网络营销局面的开展。

2.2网络营销的配套环境有待提升

电子商务的发展主要围绕三方面进行，即资金流、信息流与物流。农产品本身受限于季节、储藏等因素，因此对于物流的配套设施需求也相应较高。目前伴随着农产品电商的发展，冷链物流虽然迎来了较好的发展局面，但是市场规模与流通需求却不相符合，制约了其进一步的发展。同时对于农产品网络营销主体方面的信息流与资金流方面的意识与应用普及与配套设施也需要进行全面的建设。

2.3网络营销媒介的发展有待提升

改革开放三十几年来中国的经济总体来说得到了飞速的发展，但是却呈现出了严重的二元现象，即城市地区的发展速度远远高于农村地区。尤其是在信息技术和网络营销中，农村更是缺少相应的基础设施建设。一方面，我国农村大多偏远与闭塞，不利于信息点的构建，这就导致很多信息不能及时的传递到农村。另一方面，我国网络技术本身发展还有待于发展，这样就导致农村很难建立起完善的、可以自我管理的农产品网络营销平台。因此这也将导致农产品上游的种植与采购不能及时有效的根据市场需求来调整，也制约了农产品的网络营销平台的发展。

2.4网络营销环境带来的阻碍

由于电子商务方面的一些法律法规的不健全，使得很多问题都不能得到即时有效的解决。首先，电子商务平台依靠网络而的一些法律法规在网络市场中根本不适用。这就让很多不良商家钻了空子，将一些不合格的农产品拿到网络平台中进行销售，导致农产品在网络营销中的信誉度大大降低。另外，农产品在网络销售中的积极性也不高，因为政府的很多相关部门没有对其引起重视，更加没有一些鼓励的政策来支持农产品的网络营销发展。其次，网络安全问题也是必须面对的问题。网络市场是虚拟的，消费者在享受便利的同时也伴随着巨大的潜在风险。近些年来网络安全问题层出不穷，也同样阻碍了农产品网络营销的进一步普及。

3.农产品网络营销体系的构建

3.1打造完善的网络营销支撑体系

要想实现农产品的网络营销策略，首先要打造完善的农产品网络营销支撑体系，建设完备的基础设施。因此政府必须充分发挥宏观调控的作用，加强对农产品网络营销体系构建的引导与促进作用，保证农产品网络营销体系构建过程中有充足的资金供应与人力保障。同时地方政府提供政策扶持，促进农产品网络营销体系的系统化和完整性。与此同时，政府还应该加强对于农产品生产者以及相关从业人员的互联网思维构建与网络营销理念的培训，鼓励从业者对于互联网以及网络营销知识的学习与接纳。从而打通对外的信息来源，保证信息的多元化，从而更好的了解市场需求，并且找到市场同时满足市场需求。

3.2农产品网络营销应用体系建设

建设完善的农产品网络营销应用体系，保证市场调研的准确性与即时性。保证农产品生产者及相关从业人员在利用网络平台进行农产品销售时，能够充分利用网络信息，在对市场进行系统化调查的基础上获取相关有效的信息，及时掌握市场需求，从而有的放矢地调整农产品的营销策略。只有这样才有可能满足市场的需求，从而更好地指导上游的生产与采购，形成良性循环。同时完善农产品的营销网络，加强宣传力度，塑造良好的产品与品牌形象。

3.3农产品网络营销保障体系建设

在该过程中应该加强对网络营销的安全立法，为网络营销提供充足的制度保障。在完善的法律法规的基础上，还应该加强对虚拟市场的监督，保证农产品网络营销的安全有序进行。通过网络营销，交易双方可以真实、透明得获取合作伙伴的信息，并且能在有效时间内做出最优的选择。这就能够很大程度上解决由于信息不对称带来的风险，精简了农产品交易程序，保证了企业信息搜寻的及时准确，精简谈判流程，并对交易过程提供有效监督，这就最大限度的提高了交易效率，从而降低了交易成本。

3.4农产品网络营销配套措施建设

如前所述电子商务的发展离不开资金流、信息流与物流等相关配套设施的构造与完善，只有围绕这铁三角的配套设施得以完全的解决，农产品的网络营销活动才能更好地开展起来。同时也要加强农产品标准化建设和农民的素质建设，首先，农产品只有先实现了工业化的普及，才有可能实现互联网时代的多元化。其次，农产品网络营销体系的构建需要大量的技术性人才，除了基本的营销知识，还应该精通计算机技术和农产品相关知识，如此才能保证农产品网络营销体系在构建过程中能够将各方面的信息进行有效整合，保证农产品网络营销体系的科学性和准确性。

4.农产品网络营销策略的创新

4.1利用互联网与大数据技术，通过市场需求指导上游的生产

农产品的种植、流通与销售一直以来是分别发展的，由于农民的信息闭塞与本身的文化素养普遍低下等原因，多年来造成农产品市场的需求与生产严重脱节。农民盲目跟风生产现象严重，容易造成损失。在互联网时代可以利用互联网与大数据技术，即时与准确的掌握市场需求等信息，根据需求来指导农产品的种植与采购，也可以通过网络营销的手法采用预定销售，从而保证资源的合理利用，增加农产品产业链各个环节的盈利性。

4.2开展有效的农产品网络营销与农业信息化培训

把农产品营销主体，即农业龙头企业、中介组织、农村基层组织和农户、经纪人作为农业信息化培训的主要对象，充分发挥农民科技信息经纪人的作用，有效的发挥纽带的作用，并通过网络、信函、报纸、电话等渠道面向国内外市场，将农民的需求信息及时对外发布，为当地农民提供农产品信息服务。

4.3建立网络营销渠道，通过营销沟通促进销售实现

农产品经营企业与经营主体要想有效果的开展网络营销活动，除了学习掌握互联网思维与市场需求外，更需要建立适合农产品提供方与需求方的营销渠道。除了选择在政府农业管理部门的官方网站上发布供求信息外，还可以建立宣传型的农产品网站，或利用第三方平台建立自己的农产品网络店铺。使网络渠道最大程度上详细宣传产品信息和特色。目前农产品网络营销仍以网上营销洽谈、线上成交线下支付为主要形式。因此，营销导向的企业网站建设和升级、网站优化与推广、搜索引擎营销、网络广告等都是促进农产品“订单农业”的实现。

4.4打造具有互联网思维的农产品网络营销整合策略

运用互联网思维重新构造营销的4PS策略，通过分析潜在市场总体需求特征后，确定适合通过网络营销渠道销售的农产品，特别是对鲜活农产品，更需建立鲜活农产品标准体系，促进标准化生产和实施品牌战略。同时合理安排农产品生产者与相关从业者利用搜索引擎优化、网站链接、网络广告联盟等方法开展农产品促销等活动，营造与服务和产品相关的网络社区，通过营销沟通实现销售。网络将农产品提供方和消费者连在一起，给农产品生产者与从业者提供了一种全新的渠道，不仅简化了流程，而且集售前、售中、售后服务以及产品信息与顾客资料收集于一体，相对于传统营销更具优势。

5.结束语

在互联网20年的发展过程中，全世界范围内诞生也颠覆了多种多样的商业模式。作为直接影响国计民生的农产品来说，在新的商业时代找到更适合其合理地持续性发展的方法尤为重要。农产品网络营销的说法虽然近几年来广为盛行，然而找到适合其长远有效发展的策略还任重而道远，还需要相关学者与从业人员的探索与努力。

【参考文献】

[1]王文娟.发展农产品网络营销拓展农产品流通渠道[J].科技论坛，2011（12）.

[2]王静.农产品网络营销初探[J].农村财政与财务，2013（9）.

[3]覃晓.农产品网络营销的可行性分析[J].中国科技，2012（5）.

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